一、市场需求分析
        大家都知道，企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现互联网并没有达到他们的预期效果，甚至比预期差很远，没有一点效果的企业不在少数，为什么？
        这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：
        熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；
        您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；
        知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；
        面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。
        作为一款互联网经典软件，商务快车软件就是帮助普通商业客户充分利用互联网极强的信息交互、传递能力和广泛性，结合软件的高效和功能上的扩展性，解决上述问题，倡导电子商务一种新思路，低成本、高效、轻松实现电子商务。

二、商务快车可行性分析
       当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？
对网站的认识和看法
       希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。
而我们对网站的看法，是名片：
         第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；
         第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片启什么作用，其实网站也是如此；
         第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；
          第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；

                                 企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？

2、对互联网的认识
        第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的
        第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；
        第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。

                             企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？
                                               对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）

A、传统的营销模式：
         第一：利用传统的电视、报刊、杂志；
         第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；
         第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。

我们主张的互联网营销模式：

        新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。
邮件列表
       邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。

搜索引擎
        随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。
平台营销
         随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。

横幅网络广告
        大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。
互惠连接
        这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。
搜索
         这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。

电子杂志广告
        专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。
网络营销工具
        网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：
        1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；
        2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；
        3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。
        4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。

        目前，此类优秀的营销软件并不多，能综合以上多种方式的只有深圳市商讯网信息有限公司出品的“商务快车”营销软件。此款软件无论从功能（发布信息，搜索供求、企业、产品、邮件，邮件列表，自动在线升级等），还是收集的网站（中文2400多个，英文600多），还是发布和搜索的效果、性能，都是同类软件中最优秀的。

                       企业在传统世界的主要销售方式，怎么就没有在互联网上得到主要应用呢？到底是什么原因？
网络营销的应用分析
A、 企业还没有意识到这种传统主要销售方式，B、 也可以在互联网上得到重要应用，C、 也可以成为主要营销方式。这不D、 是企业的错，E、 也不F、 是互联网的错，G、 错在网络公司，H、 网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，I、 没有引导企业关注商贸网站、专业网站。
J、 有部分企业已经意识到这种营销方式，K、 所以才有ALIBABA的一百多万L、 会员，M、 但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而N、 企业传统销售肯定不O、 会只放在一个商场销售，P、 这主要有两个方面：
        一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息,一方面就是企业并不知道多少商贸网站。

          网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。

Q、 现在也有少部分的企业已经在互联网上应用了传统的主要营销方式，R、 在多个商贸网站发布产品信息，S、 但知道的越多越累，T、 因每天要一个一个网站去发布，U、 更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了，V、 

        一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。

W、 商贸网站基本上都是免费的，X、 就是说企业把商品铺到这些商场是不Y、 需要费用的，Z、 主要费用为上网费和人工费，而AA、 效果可以想象得到，BB、 发布到一千个商贸网站，CC、 每个网站平均5000个日浏览量，DD、 就是5百万EE、 日浏览量，FF、 基本上浏览的都是企业和商人，GG、 能没有用吗？就象传统营销，HH、 企业把商品铺到一百家商场，而II、 没有销售，JJ、 企业会说这些商场不KK、 行吗？不LL、 会

MM、 那么，NN、 前面我们认为不OO、 该企业做的，PP、 自然就是我们该做的，QQ、 目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服RR、 务和工具软件，SS、 我们是其中最早的一家。
结论: 比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，< 商务快车 > 营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。

三、商务快车市场推广策略：
针对企业的现状，我们可以采取以下几个方式来进行：

直接销售：老客户是最优客户群，对公司有一定的信任度和依赖感，在市场推广初期容易打开销路；
下级经销商：寻找几家在当地实力不错的科技或网络公司进行合作，共同开发市场，既省人力，开拓速度又快；
广告配合：选择有效的广告方式进行宣传，提高当地企业对网络营销及商务快车的认识，培养他们的购买欲望。
捆绑销售：和本公司畅销产品或建站等业务捆绑销售或赠送（商务快车的价格包括在其中）；
事业单位合作：和当地有影响力的政府部门或信息港等合作，借助政府的威望销售；
全面推广：给所有的上网企业装演示版，及时收回反馈意见；

展会或产品推介会：参加一些行业的展会，针对专业的人士，进行展会的直接销售并积累潜在客户。
重点项目：对商务快车建立信心，作为一个重点项目；加以重视，配合足够的人力物力。